一斤,枇杷膏我们零售价格是五十文,分销的价格要看各位老板的需求量,按需求量多少来定价……还有一点不能变,那就是许氏枇杷膏,许氏枇杷露的招牌不能变动!”
“行,小姑娘是个爽快人,既然有这么大的诚意,走,进我们茶楼再详谈……”
……
没花多少功夫,就谈成了三四家。
都是县城里有门面的饮食行业的门店,每家按需求量大小,都给写了个保守的定单数。
如果销量好,再增加。
许娇娇给出的价格基本上是之前零售价格的一半,还签了简明的合约,几个老板都没想到许娇娇一个村姑还会识字画押,写了每天送货的时间,收款的方式什么的,都一一注明了。
回去的路上,许老四一直闷闷不乐。
“老妹儿,你怎么定这么低的价格给他们?他们就是欺负我们外地人,想抢我们的生意,你还上赶着送钱给他们。咱们自个儿卖多省事,咱家又不是没人来,就算在这里租个门面店子,一个月也要不了多少钱,我们可以长住在这里卖,都行。你这一折折一半的,这是折掉多少银子啊!”
最关键的是,老妹儿谈生意,根本连他插嘴表示反对的余地都没有。
许娇娇就当场拍板同意了。
要是他,他怎么样也拿拿架子,这是别人找上门的合作,怎么就答应得这么爽快,还让利这么多。
许娇娇白了许老四一眼,“四哥,这枇杷果子枇杷膏的生意就是个季节性的,这果期很短,顶多上十来天的,我们在县里租个门面有啥子用?再说了,你天天去人家地盘上买卖,不给人家一口甜的吃,你一个短期的生意,人家给你使了坏,你又能如何?别人今天让我们卖了一天,没出来吱个声儿,也算人家的人情了,不如都退让一步,一起多少赚点。他们这是帮咱们卖,用得是咱们的招牌,明年果子出来了,行情说不定会更好呢。”
目光要放长远。
放现代思想,这种分级有经销商的代理方式,才是最科学的销售方式。
只是许老四他们这种古代人木头思想,还不能想这么透彻。
好在,二丫是许娇娇的脑残粉,她啥也不懂,只要老姑觉得对的,那就是对的。
二丫道,“四叔,我觉得老姑说得对,老姑做事没错的,四叔,你就听老姑的准没错。”
一路上,吃饱喝足,给牛车也喝饱了水,牛车是空的,也跑得快。
就是更颠簸了。
许娇娇与二丫没事,在牛车上面算账。
“老姑,枇杷果子卖了两百多文!!”
“老姑,枇杷露卖得最多,有一千多文,一千多文,这是一两多银子啊!老姑……”
“枇杷膏卖了二两多银子,老姑,天啊,好多钱啊,二丫从来没有见过这么多的钱!”
最后近一半的枇杷膏,那些店老板收下了,都是用银子结的账。
经过清点,把铜钱一折算,一共是三两多银子。
赶牛车的许老四眼睛都直了,“我的乖乖,老妹儿,我们就这么一趟就卖了三两多银子啊!乡下娶个媳妇聘礼都只要几两银子,老妹儿,这野果子生意做得啊!如果天天都能卖个三两多,十天半个月的,不就是好几十两了?”
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