总是不知道我们空调行业的艰难呀,就比如说中央空调,您看一看,这家酒店用的是什么空调?”
抬台一看,西门子的牌子在上面挂着。
陈宇有些尴尬:“市场倒是竞争比较大。”
“不只是大,而是非常大。”
董明珠认真的说道:“虽然我们格力空调做到了全国第一,但在高端空调这一块,仍是欧美日韩在把持,特别是这一些中央空调。这一次找陈总,也是想向陈总多多指点。”
“董总说笑了吧。”
陈宇哑然失笑。
他能指点什么?
要知道眼前这位董小姐,那可是国内数一数二的销售牛人。
哪怕现在格力电器在高端品牌这一块没拿下市场,未来再过几年,格力电器同样也能将这一系列品牌给赶走。
说起来,在家电这一块,格力电器的确当得起国人的骄傲。
“董总,我可对空调一窍不通。”
陈宇哪里有能耐指点董小姐。
当然,如果董小姐跑过来做手机,倒还真可以指点一下。
不过现在想来,董小姐也还没有想法做手机。
自然,前世格力手机之类的产品,肯定没这么快出现。
“陈总谦虚了。”
董敏珠抿了一口茶,然后说道:“前些天我参观了一下贵公司的手机门店,真的很不错。我没想到,贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来,而且,还表现的这么不俗。在这一块,我们格力空调便远远不如贵公司。”
“董总可能不知道,我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断,只好自建销售渠道。”
“我看不只是因为这个吧。”
董敏珠直视着陈宇。
“好吧,这只是导火索。真正的原因,是我们不想被经销商压钱。”
这个事情其实也没什么隐瞒。
不只是他们,包括所有的制造业,都存在被经销商压钱的问题。
你的产品要卖。
首先必需先给经销商,然后经销商卖完产品之后再给你回款。
这个回款可不是卖一台给你回一台钱,而是要一定的周期。
目前各大手机超市以及家电超市,他们的回款都在3个月以上,这还是最快的。
一般都是半年。
有的甚至是9个月到12个月。
如此超长的回款周期,这对于制造业来说,简直就是恶梦。
如此,几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地,但日子过得都紧巴巴的。
但没办法。
现在是经销商把控的市场,虽然有不少企业想摆脱经销商,但都不成功。
哪怕就是联想,也都摆脱不了。
“我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”
说到压钱,董敏珠也是无比的皱眉。
一些小的经销商还好说,格力空调他们还可以强势一些,缩短回款周期。
可一些大的经销商,你根本对他们无可奈何。
比如像国美,苏宁……这一些
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