。与其如此,还不如趁早下手。”
“既然如此,马总,您说说我们怎么对环宇科技下手。”
黄光玉虽然早就决定暂时不与环宇科技较量,只是看马雲这么忽悠自己,他倒是想听听这家伙有什么法子。
“我就知道黄总有兴趣。”
尽管马雲也知道黄光玉未必会被自己忽悠,但他既然想听,那就证明还有机会。
“环宇商城最早的模式是b2c,b2c的模式也就是线上下单,线下提货。如果将这个模式废掉,比如,国镁不支持线下提货,这对于环宇商城打击将非常之大。而且,如果国美能带头,其他家电巨头也会跟进。”
“马总不要忘了,环宇科技入股了咏乐家电。”
“这也正是我要说的。环宇科技虽然入股了咏乐,但环宇科技并没有咏乐的控股权。目前掌控咏乐的是陈小,陈小想必黄总知道,他未必与陈宇一条心。当然,既然入股了,维持表面上的合作还是会的。不过,要是国美收购了咏乐,那一切都得听黄总的了。”
马雲这一句话却是让黄光玉内心一动。
事实上,他早就起了收购咏乐家电的想法。
线下家电超市要想扩大市场,除了尽可能的在全国各地多开门店之外,最快捷的方式,那就是并购。事实上一大堆超级巨头,本身上他们也是通过并购一系列公司之后,才成为巨头的。
“黄总,我是做电子商务的,我对电子商务多少有些了解。环宇科技看起来他们的b2c模式运营的很不错,但却存在致命的缺点。这个缺点,那就是他们必需与实体家电超市合作。这个合作,除了为他们的线下提货提供支持之外,更为重要的是需要线下家电超市给他们解决安装,维修,物流,售后,仓库……等等一系列的问题。”
“如果没有线下支持,环宇商城瞬间就要破灭。”
不得不说,这一招无比之毒。
只要断了环宇科技后路,没有了咏乐的支持,环宇商城有再强的线上渠道也没用。
“真是一石二鸟,不对,是一石三鸟。”
黄光玉看着马雲:“这一招即可以扩大我们国镁电器的规模,又可以斩断环宇商城的退路。更为重要的是,阿里什么都不要做,就可以打击到环宇科技。高,实在是高。”
“黄总过奖了,这对于我们都有好处的事情,为什么不呢?”
“那你觉得像陈小这样的人,他愿意出售咏乐?”
“这就得看黄总的魅力了。”
马雲成竹再胸。
换成是他,他当然对付不了陈小。
但换成是黄光玉,那就另说了。
“马总,我发现陈宇有你这样的竞争对手,恐怕一直都会担心吧。”
黄光玉即没赞同马雲的提议,也没否认,而是饶有兴趣的看着马雲说道。
只是马雲却是苦笑一声:“黄总,这句话说反了。而是我们阿里有像陈宇这样的竞争对手,我才一直担心呢。”
“真的?”
“要不然,我跑来黄总这出坏点子干什么呢?”
“哈哈哈……”
黄光玉大笑:“马总,你的想法很不错,我会考虑的。”
“既然如此,黄总,我们下次再见。”
目的达成,马雲离开了国镁电器总部。
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