开,郑子夏坐在副驾,鞠礼便坐在了司机后的位置。
“嗯。”鞠礼又点了点头。
“聊到一定程度,对方会问我们报价。对了,我想的是1700w一集,狮子大开口下,给对方一个转圜的余地,你觉得怎么样?”郑子夏干脆伏在车座上,半侧身面对了鞠礼询问。
老板下达的kpi是1500w一集,他觉得王一曼跟大胖鹅沟通,估计能谈下1550w到1600w左右吧,所以如果爱果这边能谈到1600w一集,基本上就能跟大胖鹅差不多。
只要跟大胖鹅价格一致,其实爱果平台的合作,就比较有优势了。
所以,1700w这个价格,他也是认真思考过的。
一般这种跟平台的对接,要有好几轮,一轮一轮的谈下来,价格差不多也被压到1600w左右了,正合适。
“……”鞠礼终于皱起眉,想了一会儿,才开口道:
“我们不主动开价,让平台开会,根据市场状况做价位评估。”
“啊?这样的话,对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价,我们就要每次对接,都努力往上扬价格,这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
之所以要己方开价,就是为了争这个主动权。
后面对方一点点磨价格,他们只要点头摇头就行,这才是商务沟通的正确方式啊。
“……”鞠礼摇了摇头。
又想了想,才开口道:“如果没有王一曼这一方,你的想法的确是非常正确的。
“但在内部我们有竞争对手的情况下,就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一样,而她给大胖鹅开的价格,估计会比你开的价还高一点,毕竟大家对大胖鹅的预期,都是比爱果平台高的。
“这样我们就会很被动,因为再如何谈,也不可能高出1700w。
“万一她用其他方式,在一个高于我们估价的状况下,谈成了,我们就必输了。
“而且,这个失败结果,还是我们自己造成的,从开始谈判,就埋下隐患,这是不行的。”
郑子夏皱眉捉摸了一会儿,才开口笑道:“不可能的,她怎么可能高于1700w一集,把《兵王》卖出去?现在市场上最高的价格,也没到这个数。”
“你知道之前我查账岳梦恬的事吗?”鞠礼问。
“知道啊。”郑子夏挑眉。
“那你知道岳梦恬是怎么输的吗?”鞠礼问。
“怎么输的?”郑子夏。
“轻敌。”鞠礼嗤了一声。
“……”郑子夏抿了抿唇,还想开口反驳说这不是轻敌,这是通过专业能力而对市场的正确判断。
鞠礼却率先摇了摇头,“不要做赌徒,每一个炒股赔的腚光的人,也觉得股票绝对不会跌。”
“你……”郑子夏还有些不服气。
“听我的,前面几次都不要主动报价,等我说可
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