道。
“我也觉得,砍掉一些业务倒是也行,正好粤省那边人手不够,我现在根本就忙不过来,正好能腾出人手。”张典也表示道。
关翡沉默了一阵开口说道:“砍掉赌石相关的线上业务我倒是没有意见,不过咱们是不是考虑补充一下相关的成品业务,比如挂件、戒面一类。”
梁以开摇了摇头:“我觉得没有必要,市场前景太窄,现在市场上最好卖的挂件实际上是中低端的东西,销售周期太长,而且还要招募大量的雕刻师,还不如用心专营手镯珠串,把这一块的市场让出去。”
关翡被梁以开否决了提议倒是没有生气,先是点了点头肯定了梁以开的意见:“你说的没有毛病,不过如果咱们是从市场上找货呢?我是这么想的,毕竟如果咱们只经营手镯以及珠串这两个品类,始终还是太少了一些,咱们的客户粘性不低,而且好不容易培养出来的对咱们的信任度,客户在咱们这购买过手镯之后,一旦产生需求,第一时间就会想到咱们的直播间,咱们如果说没有客户需求的品类,客户会怎么看咱们?”
梁以开陷入了沉默,关翡说的也是事实,毕竟如果真的砍掉了这一部分业务,一旦有客户找上门来,自己却将客户拒之门外,的确会让客户产生一些不好的联想。
“我的想法是这样,咱们可以将挂件,戒面这些类目开展起来,但是咱们自己不需要进行加工,而是招募买手,到市场上去扫街借货,以咱们的名气,相信不难吧?”关翡开口说道。
“咱们自己还有这么多边角料用不完,你还去市场上借货,二爷,你是不是脑子瓦特了?”张典有些奇怪的看向关翡。
“情况不一样嘛。咱们的成品主营业务实际上还是成品的手镯和珠串对吧?”关翡也没生气,笑眯眯的问道。
众人都是点了点头。
“你看,适合做手镯的料子,实际上有些并不适合做挂件,而且咱们用来做手镯的料子,动辄几十上百公斤,边角料都是一筐一筐的放在那,就像梁咪刚才所说的那样,即便咱们自己花钱加工出来,一个挂件的加工成本动辄都是几大百,成本高,加工周期长,销售周期更长。”
众人继续点头。
“但是如果咱们到市场上借货回来播,就不存在这些问题,咱们只是要维系住咱们公司在客户心目当中的形象,做这些品类不是以盈利为目的,出售的价格只需要能够把成本覆盖掉就行。”
“你的意思是咱们自己贴钱来做这两个品类?”梁以开问道,觉得关翡的这个提议也不是不能够接受。
“当然不是,咱们这两个品类的利润点在于囤货,收效可能慢些,但是利润率绝对不低。”关翡笑着说道。
“囤货?”梁以开有些发懵,有些想不通,刚才关翡自己还说借货是为了节约成本,为什么转眼又说要囤货赚钱,如果收购成品进行囤货,还不如自己加工出来放在那呢。
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