一时间带她去了卜玉冰的办公室。
见到能主事的代县长卜玉冰,蒋涵开门见山的提出了合作条件:她会在青阳市成立一家旅游投资管理公司,公司将会采取投资并购的方式,出资二十个亿,收购仙女洞景区三十年的经营开发权,其中包括蒋涵在景区外围看中的那块河滩谷地;投资的二十个亿并不会一次性支付给双河县政府,而会以递进法分年段上缴:第一个十年每年上缴四千万元,第二个十年每年上缴六千万元,第三个十年每年上缴一个亿;公司还负责将景区品级从4a级提升到5a级,景区规模比当前扩大一倍。
卜玉冰听完就笑了,语气淡淡地说:“蒋老板真不愧是当老板的,真会做生意呀。”
蒋涵知道她话还没说完,也不插口,笑吟吟的看着她。
卜玉冰道:“据我所知,仙女洞景区上年的年游客人数是两百三十多万,光是门票收入就有六千五百多万,旅游总收入十一个亿还多,蒋老板第一个十年每年却只上缴四千万,这未免有点太少了吧?我还没算门票收入是逐年递增的。”
蒋涵还未开口回答,她的投资顾问、一个四十岁上下、戴金丝眼镜、看上去很是精明的男子便抢着说道:“卜县长,帐不是这么算的,你说的景区门票收入确实是六千五百七十三万不假,但这六千五百多万能上缴给你们县财政的又有多少?”
卜玉冰一下卡了壳,显然她尽管对仙女洞景区的收入略有研究,但研究得并不深入。
那顾问续道:“据我了解,仙女洞景区的六千多万门票收入里,要刨去基础设施固定支出、人力成本、修缮维护支出、开发投入、广告宣传费用以及其它各项杂费,共计四千九百多万,差一点点不到五千万。也就是说,贵县县财政最终能拿到手里的只有一千多万元而已。和这一千多万比起来,我们最初十年每年上缴的四千万已经不是一个小数目了。”
卜玉冰有些尴尬,抿了抿嘴,丝毫不让的说道:“这样算的话,那蒋老板最初的十年还要年年亏本呢,商人肯定不会做亏本的买卖,不是吗?”
蒋涵莞尔一笑,说:“是的,肯定不会。先期肯定要亏本的,买断的支出,开发的投入,都要大笔大笔的往里面砸钱,我们看中的是仙女洞景区的中后期发展潜力,希望通过我们的努力,让景区在第五年至第十年的年头上开始盈利回本。”
李睿也插不进嘴,就瞪眼看着这两位美女讨价还价。很显然,蒋涵和手下顾问是有备而来,已经仔细研究论证了景区投资的成本收益细节,这才能一上来就给出明确而具体的合作方案;而卜玉冰作为代理县长,尽管也曾对仙女洞景区做过了解,但了解得并不透彻细腻,导致甫一应对便露出破绽,被
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