论心,不管梅森心里怎么想,肯做事就好。
梅森点头表示可以,高朋网站早期很简陋,技术需求很低。
对于技术李知易不了解,他大学的时候还不流行选修编程。
不过他对业务倒是有些看法:“这段时间我一直在思考如果把商家挂到网站上,让商家自主设置优惠券会怎么样?”
高朋之前的路线是本站运营设计优惠券,然后挨个去和商家谈,谈下来之后挂到网站上,用户购买优惠券到线下使用。
李知易说的办法则是复制美团,直接让商家入驻网站,他们更懂自己的利润点在哪,方便灵活。
梅森闻言想到了亚马逊:“是个选择,但如此一来我们对商品的品控必然下降。”
“这不重要,我们之前聊过,现在美国是消费降级的市场,大部分用户需要的是便宜。”
李知易不要碧莲山寨天猫:“而且我们可以设置个推荐界面,做一些精选优惠券的推送。”
站在马后炮的角度讲拼多多成功是必然,因为它掌握了数亿人口的下沉市场;同样的杰克马早期毫不避讳阿里淘系假货横行,因为那时候市场定位便是所有客户全都要。
直到坐稳龙头后渐渐区分客户群做出天猫。
在李知易的计划里高朋同样要走这条路,精选优惠券推送对接品质用户,商家入驻应对大众用户,所有客户全都要!
梅森略微思索回道:“好的,回头我会带团队调研商家入驻的可行性。”
两人一见面李知易不提公司管理直接聊业务让他很有危机感,他清楚眼下谈什么实控权不现实,可立场态度还是要表现的。
你的建议很好,但我才是高朋CEO!
李知易对此同样心知肚明,毫不在意他的小情绪转移下一话题:“还有,你说的品控问题是否可以用户对商家的商品、服务进行评价来解决。”
“并且评论自动外链到脸书,用户的朋友圈都可以看到相关评论。”
爱彼迎那哥仨被他喷过之后,琢磨出了个新玩法,用户发布房间信息或者租房评论之后,可以自动外链到脸书。
住过相同的酒店、吃过相同的餐厅,从某种意义上算是社交资源。
这就像后世排队吃网红餐厅、喝网红奶茶,买AJ看爆款剧是一个道理。
那些玩意未见得有那么好,大多数人都是为了社交。
女神发个朋友圈说某家网红餐厅真不错,舔狗看到了不得来上那么一舌头?
这种外链是同样的道理,脸书朋友圈都在用高朋,顺手也下一个试试看。
脸书朋友圈评论一流水的夸赞探店小达人,用户自然会化身韭菜,越发努力给高朋生产内容增加流量。
总结起来就一句话,抡起锄头瞄准脸书一顿猛刨,挖流量……
听到这个创意梅森眼前一亮,他本身相比起技术更是个营销好手,百分百get这种外链的价值。
装模作样扭扭捏捏说了句可行性很高,而后滔滔不绝和李知易聊起具体实施细节。
俩人说了半天眼看到217员工会议时间,李知易打住话题拿出股权分配意向合同:“25%股份,算上先期投入1100万估值,元资本要一个董事会席位(独立董事),217资本一个董事会席位,你看有什么问题吗?”
这是李知易回纽约前就说好的事,梅森自无不可。
1100万估值的算法是元资本挖高朋花费的900万成本,加上新公司注册即将投入的200万。
高朋作为一家创业型互联网企业前期烧钱强度不高,大体分为两部分,一部分日常运营的员工薪酬和网站服务器之类的。
还有一部分就是推广,算下来200万够花几个月了。
李知易不打算走高朋之前疯狂烧钱扩张市场,获取用户数据融资,如此反复圈钱上市的老路。
既然他决定让高朋复制美团,那不妨稳扎稳打,先把纽约州市场坐稳再说。
要不了多久高朋的模仿者便会如野火般席卷全美,那时候才是刺刀见红把钱往大西洋里撒的表演时间。
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