出来。
商场尔虞我诈,还是多几个心眼好一些。
欢乐资本和豪达进口车公司可以全部承包A轮,对于王峥来说可是一个好消息。
但是股份和优先权则成了一个大问题,因为这两个对拼好货公司来说都是必须守住的利益。
先说股份,王峥也好,其他股东也罢,没人愿意多出让股份的。
这一点,王峥作为目前最大个人股东,自然不同意,这才A轮呢,等到后面的几轮融资,再之后的IPO上市,那他的股份岂不是少之又少?
替人做嫁衣的事情,王峥可不愿意干,所以股份不可能出让太多。
双方就这个问题讨论了很久,最后才各自让步,达成了基本合作协议。
谈判的时候,苏鸣不是主力,段安良才是主力军。
多出来的百分之零点五的股份,全靠后者初出牛犊不怕虎的鲁莽,以及十分认真执着的精神,最后争取来的结果。
对此,坐一旁的苏鸣微笑点头,感到很是满意。
王峥笑道:“老苏,你从哪里找来的谈判高手?能力很强,心态也很好嘛!”
这是要挖人的节奏吗?
苏鸣笑了笑,没说话。
接下来就是关于下一轮融资优先权的谈判了,王峥这边的人顿时据理力争,死活不愿意出让。
这个优先权看似很好,实际不然。
因为如果到B轮的时候,无论那个时候的拼好货公司是被看好还是被看衰,欢乐资本都能拿到投资权利,到时候还是欢乐资本领投的话,那王峥岂不是替苏鸣做了嫁衣?
他王峥可不是小黄车公司的杨世杰,A轮和B轮融资都是让苏鸣领投,直接成为公司的第一大个人股东。
因此,不管如何,这个权利都不能让出去。
谈判桌上,就这个问题,双方唾沫横飞地讨论了起来,互不相让。
一个上午过去了,还没有结果出来,王峥作为主人,就叫了外卖,让大家在到隔壁休息室就餐,等下午再继续谈判。
“苏总,粗茶淡饭,将就一下咯!公司资金不够了,只能先委屈苏总了。等以后公司IPO了,我再请苏总好好吃一顿。”
苏鸣听到王峥的话,都被气笑了。
“我不挑食,你现在请,我也没问题的。”
“那怎么能行呢?谈判要紧嘛。”
“是吗?”看到王峥点头,苏鸣又道:“既然这样,那你为何不松一松口呢?快点搞定这个谈判嘛!”
前者顿时笑骂苏鸣这将军将得好,不过这事不是他一个人决定的,董事会才能决定得了。
对此,苏鸣就笑笑。
谁不知道王峥是一个强势的人?
还董事会呢,就王峥目前所拥有的股份,完全就是他的一言堂。
孙同宇这位幕后推手,只是帮助王峥而已,在拼好货公司的股份并不多。
而且,也不知道孙同宇怎么想的,在刚才谈判桌上,苏鸣都没见到人。
估计是在幕后当得爽了吧,都不愿意在拼好货成功之前走到前台。
午饭过后,新一轮谈判开始,经过双方的再次较量和磋商,优先权问题总算是解决了。
欢乐资本将保持优先权,但是这个权利并不大,因为如果拼好货公司被其他资本看好的情况下,这个优先权将丧失。
简单来说,就是拼好货公司如果数据马马虎虎,没有受到其他资本青睐的话,那么这优先权才会真正有效。
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